会计师,您是否遇到过这样的情况:很难向您的客户销售会计服务,而且您的网站没有足够的吸引力来吸引决心购买您所售产品的访问者的注意力?今天我要谈谈如何通过会计师网站销售更多的会计服务。
这不仅仅是信息内容。您将学习如何克服客户和访客可能提出的任何异议!
我们在正文开头提到的这种不舒服的情况比你想象的更常见。作为服务提供商和企业家,您相信自己的所作所为。但这通常并不意味着您的访客和客户会有相同的想法!事实上,他们很可能对您提供的产品有很多反对意见。毕竟,我们谈论的是获得某样东西,对于购买它的人来说,这需要金钱和时间。作为消费者,你明白这一点,作为企业主,你也需要明白这一点。
你有没有想过如果你的销售额增加了 67%? 当您知道我 瑞士电话号码表 们所说的异议墙时,您的销售额可能会大大增加。
如何通过会计师网站销售更多会计服务?
但是,如何打破反对之墙并销售更多的会计服务呢?
企业家需要牢记,消费者不会就这样来到他的企业。他需要解决一个问题,或者至少,他对与您的业务相关的事情感到好奇。
这就是所谓的消费者之旅!
消费者旅程是一个由阶段组成的过程,潜在消费者以QUIET或CURIOUS 的身份进入。
然后接下来的步骤包括消费者成为:
DISTURBED(你有症状,但你仍然不知道你的问题);
研究人员(了解问题并寻找解决方案);
比较(找到可能的解决方案并评估哪一个最适合您的问题)。
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上面那堵墙就是反对之墙!是他将 COMPARATOR 与 BUYER 区分开来。
Buyer是潜在客户有效成为客户的阶段,它是EVALUATOR之前的阶段,购买您的服务的人对您的评价是正面或负面的。