况:您公司的一般目标受众和您销售的每种产品的受众。 对于这两种情况,有趣的是你评估我们之前评论过的信息,比如这群人的平均年龄,什么性别,他们的购买力是什么,职业是什么,这些人的社会阶层是什么,什么他们通常去的地区,受教育程度,您的消费习惯等等。你越具体,你的预测就越准确。 在定义目标受众时应该注意什么? 要定义您的目标受众,必须拥有一家专业公司。毕竟,在建立公司和创造产品时,你会知道你的受众是谁。 另一方面,专业人士将进行深入研究并发现这部分人群的其他特征,让
您更明确地了解您的受众是谁、他们在哪里以及他们的行为方式。 什么是人物? 长期以来,我们所做的定位是营销人员和广告专业人士确定向谁投放广告的唯一方式。 然而,随着数字技术带来的消费变化,需要制定规模更小、更细分的战略。就 客户名单 这样,角色的概念诞生了。 提示: 买家角色:如何识别您的理想客户? 如果我们考虑到目标受众中有数十种不同的消费者档案,我们可以说角色是该群体中存在的理想客户档案之一的画像。它们是虚构人物,汇集了客户可能拥有的特征。 要定义角色,仅仅考虑人口统计和社
会经济方面是不够的,就像目标受众一样。还需要更详细的研究来了解这些客户的主观特征。 我们可以在创建人物角色问题时包括: 梦想和愿望; 日常生活中遇到的困难; 挑战; 挫折; 爱好; 他们消费哪些媒体; 谁是你的偶像; 他们的信仰等等。 以下是角色定义的示例。 为了更容易理解,让我们以同一个高级剃须产品在线商店为例: “Paulo 32 岁,从事广告工作。在一家大型广告公司担任创意总监,他很早就取得了专业上的成功,被认为是家人和同事的参考。他单身,周末不会错过一个晚上,他在那里总是